Blogi

Täällä jaamme ajankohtaisia asioita ja ilmaisia vinkkejä. Käyhän peremmälle!

Näin teet brändistäsi asiakasmagneetin

Oletko koskaan kysynyt asiakkaaltasi, millaisena hän näkee yrityksesi? Onko vastaus ollut ”olette luotettavia”, ”pidän teitä todellisina ammattilaisina”, ”myyjäänne ei saa koskaan kiinni, kun on asiaa” – tai jotain vastaavaa?

Julkaistu 04.12.2017

Viisi [5] vinkkiä: Näin hankit 100+ myyntiliidiä kuukaudessa

Olen todistanut kymmeniä yritystarinoita, joissa määrätietoisella myyntiliidien hankinnalla on onnistuttu saavuttamaan huimia kasvuharppauksia. Jaan tässä kirjoituksessa viisi perustavanlaatuista vinkkiä liidien generointiin.

Julkaistu 20.11.2017

QUO VADIS?

Asterixia lukeneet muistavat albumista toiseen toistuvan tarinan: gallialaiset, Asterix ja Obelix etunenässä, ovat metsäpolkua pitkin matkalla kohti Roomaa. Kesken matkaa roomalaisten partio pysäyttää kulkueen ja kysyy: Quo vadis – minne menet?

Julkaistu 03.11.2017

Väärinymmärretty inbound-myynti

Kuka on se idiootti, joka pilasi myyntityön 2010-luvulla? Se tyhjäpää, joka antoi myyntiä pelkäävälle henkilöstölle näennäisen syyn odotella aktiivisesti kauppoja sähköpostin äärellä. Se luopio, joka tarjosi väistelynnälkäisille myrkytetyn leivän.

Julkaistu 23.10.2017

Markkinointistrategia on peli, jossa voittavat kortit saa valita itse

Markkinoinnin strategiatyötä voisi verrata siihen, että levitetään koko yrityksen korttipakka pöydälle, katsotaan pelin tilanne ja valitaan sopiva käsi.

Julkaistu 12.10.2017

5 vinkkiä, joilla saat lisää uskollisia asiakkaita

Mikä avuksi, kun bisnes ei kehity toivotulla tavalla? Liikevaihto junnaa paikoillaan, potentiaaliset asiakkaat löytävät helpommin kilpailijan ja nykyisetkin asiakkaat häviävät kuin tuhka tuuleen.

Julkaistu 29.09.2017

Miksi lapsellisen alhaiset tavoitteet ovat avain onnistumiseen?

Lapsellisen alhaiset toiminnalliset tavoitteet ovat menestyksen kannalta avainasemassa. Ihan totta. Annapas kun perustelen. Sinun tehtäväsi ei kuitenkaan ole uskoa purematta.

Julkaistu 27.09.2017

Markkinoinnin automaatio ja tuloksekas myyntityö

Myynnin tulokset määrittelevät yrityksen nykytilan ja tulevaisuuden. Parempaa myyntiä puolestaan saadaan aikaan optimoimalla suoritteiden määrää…

Julkaistu 20.09.2017

Kehittyvän yrityksen suurin epäkohta

Rahoitusriskien hallinta on erittäin oleellinen osa yritystoimintaa, joka monella yrityksellä jää kuitenkin käytännössä lopulta vain improvisaation varaan.

Julkaistu 15.09.2017

Mitä mokaat jatkuvasti myydessäsi inbound-liideille?

Perinteinen myyntitekniikka ei enää nykypäivänä vakuuta ostajia, vaan voi jopa pahimmassa tapauksessa karkottaa heidät. Hanakan klousaamisen sijaan nyt vaaditaan uudenlaista lähestymistapaa…

Julkaistu 04.09.2017

Jos asiakkaasi tietäisi sen, mitä sinäkin…

…hankkisiko hän palveluitasi enemmän ja todennäköisemmin? Toivottavasti voit vastata kysymykseen myöntävästi. Muussa tapauksessa joudun suosittelemaan sinulle jo artikkelin alussa nykyisen bisneksesi hylkäämistä ja laadukkaampien ratkaisujen kehittämistä.

Julkaistu 30.08.2017

Tiimin viisi toimintahäiriötä – Miksi asiakassuhteeni on torso?

Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.

Julkaistu 23.08.2017