QUO VADIS?
Asterixia lukeneet muistavat albumista toiseen toistuvan tarinan: gallialaiset, Asterix ja Obelix etunenässä, ovat metsäpolkua pitkin matkalla kohti Roomaa. Kesken matkaa roomalaisten partio pysäyttää kulkueen ja kysyy: Quo vadis – minne menet?
Julkaistu 03.11.2017
Väärinymmärretty inbound-myynti
Kuka on se idiootti, joka pilasi myyntityön 2010-luvulla? Se tyhjäpää, joka antoi myyntiä pelkäävälle henkilöstölle näennäisen syyn odotella aktiivisesti kauppoja sähköpostin äärellä. Se luopio, joka tarjosi väistelynnälkäisille myrkytetyn leivän.
Julkaistu 23.10.2017
Markkinointistrategia on peli, jossa voittavat kortit saa valita itse
Markkinoinnin strategiatyötä voisi verrata siihen, että levitetään koko yrityksen korttipakka pöydälle, katsotaan pelin tilanne ja valitaan sopiva käsi.
Julkaistu 12.10.2017
5 vinkkiä, joilla saat lisää uskollisia asiakkaita
Mikä avuksi, kun bisnes ei kehity toivotulla tavalla? Liikevaihto junnaa paikoillaan, potentiaaliset asiakkaat löytävät helpommin kilpailijan ja nykyisetkin asiakkaat häviävät kuin tuhka tuuleen.
Julkaistu 29.09.2017
Miksi lapsellisen alhaiset tavoitteet ovat avain onnistumiseen?
Lapsellisen alhaiset toiminnalliset tavoitteet ovat menestyksen kannalta avainasemassa. Ihan totta. Annapas kun perustelen. Sinun tehtäväsi ei kuitenkaan ole uskoa purematta.
Julkaistu 27.09.2017
Markkinoinnin automaatio ja tuloksekas myyntityö
Myynnin tulokset määrittelevät yrityksen nykytilan ja tulevaisuuden. Parempaa myyntiä puolestaan saadaan aikaan optimoimalla suoritteiden määrää…
Julkaistu 20.09.2017
Mitä mokaat jatkuvasti myydessäsi inbound-liideille?
Perinteinen myyntitekniikka ei enää nykypäivänä vakuuta ostajia, vaan voi jopa pahimmassa tapauksessa karkottaa heidät. Hanakan klousaamisen sijaan nyt vaaditaan uudenlaista lähestymistapaa…
Julkaistu 04.09.2017
Jos asiakkaasi tietäisi sen, mitä sinäkin…
…hankkisiko hän palveluitasi enemmän ja todennäköisemmin? Toivottavasti voit vastata kysymykseen myöntävästi. Muussa tapauksessa joudun suosittelemaan sinulle jo artikkelin alussa nykyisen bisneksesi hylkäämistä ja laadukkaampien ratkaisujen kehittämistä.
Julkaistu 30.08.2017
Tiimin viisi toimintahäiriötä – Miksi asiakassuhteeni on torso?
Kuvittelin asiakassuhteeni olevan vankalla pohjalla. Toisin taitaa kuitenkin olla, ainakin mikäli Patrick Lencionia on uskominen.
Julkaistu 23.08.2017
Kolme keinoa myyntibudjetin voittamiseksi
Tavoitteletko tulevalla tilikaudelle kasvua? Millä keinoilla aiot saada kasvua aikaan? Kuinka todennäköisenä pidät tavoitteen saavuttamista? Esittelemme tässä kirjoituksessa kolme tapaa myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.
Julkaistu 15.08.2017
[Päättynyt] Rekry: Haemme myynnin huippuosaajaa
Haluatko haastaa suomalaiset pk-yritykset harppaamaan edistyksellisen markkinoinnin eturintamaan? Haluatko tulla kiihdyttämään voimakkaasti kasvavaa liiketoimintaamme seuraavalle tasolle?
Julkaistu 26.06.2017
Kolme elementtiä onnistuneen markkinoinnin automaation taustalla
Suomalaisten yritysten markkinointi on pistemäistä. Siksi tulokset jäävät poikkeuksetta puutteellisiksi. Markkinoinnin automaatio ja systemaattinen kehittäminen loistavat poissaolollaan.
Julkaistu 22.06.2017